店販在庫が「動かない」を解決。京都のディーラーLonfieeが提案する、ロスを出さない店販経営

サロン経営において、店販品の在庫管理は大きな悩みの一つです。

結論から言えば、店販を成功させる秘訣は、在庫を並べることではなく「お客様の悩みにフィットする商材を厳選し、使い切るまでをサポートする」ことにあります。

京都市の理美容ディーラーLonfiee（ロンフィー）は、在庫回転率を高め、サロンの現金を残すための「攻めと守りの店販戦略」をオーナー様と共に考えます。

1. 「とりあえず仕入れる」を卒業する。

「話題だから」「メーカーに勧められたから」という理由で仕入れた在庫が、棚の奥で眠っていませんか？ Lonfieeでは、導入前に必ず「その商品が、貴店のお客様のどんな悩みを解決するのか」をしっかりとヒアリングします。

• 小ロットからの対応： 最初から大量に仕入れる必要はありません。必要な分を、必要な時に。

• ターゲットの明確化： 「誰に、どう勧めるか」の接客ストーリーをセットでご提案します。

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2. 導入講習は「売るための言葉」を共有する場

私たちは商品を届けて終わりにはしません。ルリークやBlue Bloodなど、独自性の高い商材を導入いただく際は、「お客様にどう伝えれば、売り込まなくても選んでいただけるか」というトークが大切です。 専門用語を並べるのではなく、お客様の生活がどう変わるかを伝える。この小さな違いが、リピート率を劇的に変えます。

3. 在庫の「鮮度」を守る、京都ならではのフットワーク

「在庫が切れそうだけど、注文システムを触る時間がない」 そんな時、LonfieeならLINE一本で状況を把握し、迅速にお届けします。過剰な在庫を持たず、常に新鮮な（製造日の新しい）商品をお客様に提供できる環境づくりは、サロンの信頼にも繋がります。

【FAQ】店販導入に関するよくある質問

Q：店販が苦手なスタッフが多いのですが、教育もお願いできますか？ A： はい、喜んで承ります。技術講習と合わせて、「店販は提案（親切）」であるというマインドセットから、具体的なクロージングまで、メーカー技術者とも連携してサポートいたします。

Q：在庫を抱えるのが不安です。返品などの相談はできますか？ A： Lonfieeでは、動かない在庫をそのままにしません。売れ行きの傾向を見て、別の商材への切り替えや、販促キャンペーンの実施など、ロスを出さないための対策を一緒に考えます。